店鋪寶貝突然流量下滑,如何拉回店鋪人群標籤,穩住流量

2019-10-04 01:03:36


大促過後店鋪流量一般都會有所下滑,因為618大促有需求的買家多數都下單了,再一個店鋪標籤混亂,也會造成店鋪流量下滑。


賣家為了讓店鋪重新獲得流量,開直通車、鑽展,上聚划算、淘搶購、淘金幣等等,就為了讓店鋪的流量回升甚至進一步擴大。


但是想要高效引流,就不能忽略店鋪寶貝人群標籤的精準性。店鋪人群標籤精準了,店鋪的點選率轉化率資料才能提升,整體的權重才能做上去,自然搜尋流量才能提升。


那麼大促過後如何拉回店鋪標籤,提高店鋪流量呢!


首先要分析店鋪人群是否混亂!


首先正確定位產品客群


(1)客單價分析:大多數的寶貝消費層級和客單價是相符合的,這樣的情況說人群是精準的;反之就是不精準!


(2)寶貝定位:不單要分析客單價,也要分析寶貝的定位,比如襪子20元/雙、飾品30元/個、零食25/袋這樣的寶貝你投低消費層級就不合適了,轉化會很低,畢竟價效比也是買家是否形成轉化的一個非常重要的指標!


(3)小眾類目:一些小眾類,同一款寶貝不同規格價位相差好幾百,這樣的寶貝也不能以客單價為主要分析依據,本身搜尋人群就是精準人群!

(4)標品:標品注重的是關鍵詞卡位,初期人群投放一般弱化;後期也要根據市場情況、寶貝情況綜合去分析!


標籤混亂的原因


補單、淘寶客這一類的行為,只能用於店鋪前期做基礎銷量,對店鋪的權重和流量沒什麼幫助。

淘客作為引流方式的一種,它帶來的流量並不精準,成交所帶來的標籤沒有辦法把控,長時間大量的做淘客就會打亂店鋪的人群標籤,使得店鋪標籤和買家標籤匹配度下降,店鋪就會失去精準流量。


根據資料分析店鋪優質人群


1、如果生意參謀是基礎版的要重點分析訪客分佈、訪客對比。


可以看訪客的特徵分佈,重點是消費層級、性別佔比、老客戶佔比可以直接瞭解店鋪的人群情況。


有一定的老客戶基礎的店鋪,一定要做好老客戶維護,特別日化、食品類目這樣的寶貝,復購率是很高的。


2、生意參謀專業版可以分析客群佔比和類目關鍵詞搜尋人群。


可以看訪客的性別,年齡,地域分佈,個別關鍵詞人群,通過這些更加了解產品行業的一個大概情況,也更清楚自己店鋪的寶貝定位在哪,更好的去做店鋪活動策劃、做好產品佈局。


人群混亂如何修正


1.直通車定向功能進行糾正

直通車開的好就是人群標籤的糾正工具,只要在正確的標籤下的訪客量,大於不精準的訪客量,就可以鎖定優質精準人群。


關於直通車的開車方向還是要從關鍵詞入手,在關鍵詞的基礎上給優質人群做高溢價。


關鍵詞選的不準,店鋪的人群標籤就會被打亂,如果開了一段時間車,發現展現量,點選量都優於同行或者說還可以,但是轉化率卻很低,那就要注意了,影響轉化率的因素,如果店鋪選款、創意圖、詳情頁、評價、定價等基礎做的都不錯,但是資料還是不理想,就要考慮是不是關鍵詞抓的不夠精準,再一個就是有沒有給店鋪優質人群做溢價。


特別是非標品,可以低出價高溢價的去操作。這樣可以通過人群的投放來獲取人群流量,但是這樣操作是在關鍵詞的質量分、權重穩定的基礎上!


2. 專注老客戶營銷

剛需類目、消耗品等一定要注重老客戶的維護,老客戶回購可以強化人群標籤,給寶貝快速打標,淘寶系統會根據老客戶的回購情況,抓取老客戶數值,去進行權重的分配。店鋪可以專門制定一些針對老客戶的優惠活動,引導老客戶二次回購,店鋪標籤權重也會越來越高。


3.鑽展

品牌賣家還可以利用鑽展修正人群標籤,但是不太適用於中小賣家。

已同步到看一看



熱點新聞