只要一篇文章，讓你從直通車小白蛻變成大神_淘寶那點事兒

只要一篇文章，讓你從直通車小白蛻變成大神

淘寶那點事兒2019-09-13 07:31:49

圖1【圖片來自網路，僅供參考】

對於淘寶操作店鋪來說精通直通車是一個很重要的技能，不管是店鋪測圖測款，還是打造爆款都是離不開直通車的，但是並不是所有人都精通直通車的，甚至好多對直通車只有一知半解的小白直接上手開始操作直通車，到最後不光爆款操作不起來還白白浪費了有限的推廣費用，所以這就需要小白儘快的蛻變成大神，只要變成大神才能遊刃有餘的利用直通車達到自己各種目的。所以今天就和大家分享一下小白想要蛻變成大神的必經之路。

想要用好直通車這個工具，首先我們需要明白直通車只能錦上添花，而不能夠雪中送炭。直通車只能夠讓賣的好的產品賣的更好，而不能讓本身賣的不好的產品賣好，所以在利用直通車推廣產品之前一定要進行測款，只有通過資料檢驗過沒有問題的款才能被重點推廣，所以首先我們要學會如何利用直通車測款。

在利用直通車測款的儘量不要一個一個的測試，最好是同時好幾個款一起測試，這樣可以節省時間用最快的速度得到我們的潛在爆款。在進行測款的時候要保證每個寶貝都是單獨的計劃，而不是將所有的寶貝放入同一個計劃內，因為將所有產品放入同一個計劃內會造成有的產品有很多展現和點選，而有的產品很少或者沒有點選的情況出現，因為日限額只能設定計劃而不能設定產品。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

建立好計劃之後只需要將我們需要推廣的產品放入計劃中，設定產品的創意主圖，這裡建議建立四個創意主圖，然後選擇優選的方式，因為我們是在測款階段，需要花更少的錢短期內拿到需要的訪客，而四個創意主圖優選的方式可以大大提高產品點選率，只有點選率高了，在我們關鍵詞出價很低的情況下才能短期拿到更多流量。

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設定好創意主圖之後就是選擇符合產品的關鍵詞，在選擇關鍵詞的時候一定要符合產品，不能為了流量選擇哪種模稜兩可，但是展現很大的關鍵詞，從而引入不精準的訪客造成對產品的判斷失誤。

這些都弄好之後就可以開始引入訪客測試產品了，在測試產品的時候我們需要的資料只是訪客，給予所有參與測試產品相同的訪客數，然後通過這些產品的收藏加購率的高低來判斷產品是否適合主推。收藏加購率高於所有被測試產品並且高於同行平均水平，這樣的產品就是我們店鋪的潛在爆款。

當然在測試的時候會發生有的產品得到訪客速度快，有的產品得到訪客速度較慢，碰到這種情況我們只需要將優先得到訪客數的產品停止推廣就行了，等訪客獲取速度較慢的產品也達到了這個數值再開始對比就可以了。

得到潛在爆款之後還是不能立即去進行推廣，還需要進行產品的測圖，因為一個產品想要獲得更多的訪客，一張點選率高的主圖是必不可少的。其實測圖和測款的思路是很相似的，首先我們建立一個直通車計劃，讓需要測圖的產品放入計劃內，然後設定好投放時間、地域、日限額等，然後選擇創意這一項將我們提前準備好的圖片放入創意中，流量分配方式選擇輪播，這樣可以能讓每張圖片得到基本相同的展現量，這裡建議同時測試四張主圖，因為這樣可以更快得到我們想要的圖片，設定好之後就是選擇關鍵詞了，選擇關鍵詞還是要保證適合產品。

測試主圖和測款不同，測試主圖我們只需要讓每個被測試的主圖有相同的展現量，然後去對比點選率就可以了。測款測圖都做好之後就是產品的推廣了，在產品推廣中共分為三個階段，第一個階段是衝分、第二個階段是降點選花費、第三個階段是衝刺。

先說第一個階段衝分，顧名思義就是衝擊直通車的質量得分，只有將關鍵詞的質量得分優化成10分之後才能進行下個階段，因為關鍵詞10分不光能讓我們降低單次點選花費，還能讓我們關鍵詞有一個好的位置。想讓直通車快速的漲分可以從三個地方入手，第一個優化方向是人群。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

不同的人群得到的點選率是不同的，只有最符合我們產品的人群點選率才能是最高的，所以在這裡需要設定上符合產品的人群，比如購買過店鋪產品的訪客、亦或者對性別和年齡等資料的限定，如果不是很清楚知道產品人群的話可以先多選擇幾個，然後把資料表現不好的刪除就可以了。

第二個優化方向是關鍵詞，不同的關鍵詞對於產品的點選率也是不同的，我們需要做的就是通過刪除以及增加關鍵詞，來篩選出符合產品主圖的關鍵詞，從而來提高點選率。

第三個優化方向就是出價，對於手機淘寶來說不同的位置得到的點選率也是不同的，位置高的相對會比位置低的點選率高一些，不過提高關鍵詞出價是最後一個辦法，只有在我們進行了所有操作點選率還是很低的時候才能用的方法。

第二個階段降低點選花費，在關鍵詞全部十分並且穩定之後是我們需要進行的工作，只有點選花費變低了我們才能用有限的推廣費用拿到更多的流量，這一步相對就簡單很多，我們只需要慢慢降低關鍵詞出價就可以了，每次降低幅度最好不要超過10%，每次降價之後先觀察一段資料，如果沒有問題就繼續降價，如果資料出現波動就等資料穩定之後繼續降價，通過這樣不斷的試探來得到最優的一個出價。

第三階段衝刺就簡單了，這個階段我們需要的就是不斷增加預算額，通過不斷的增加預算額來不斷的增加產品的訪客，這樣就會讓產品資料有一個不斷遞增的過程，通過直通車造成的不斷遞增來吸引更多的免費流量，從而產生更多的訂單，最後讓我們產品變成爆款。

其實想要開好直通車並沒有那麼複雜，只需要我們之後每個目的需要我們注意什麼資料就可以了，只有知道自己想要達成的目的才能開好直通車。

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