轉眼之間已經到了9月份，離19年雙十一大促只剩下2個月的時間了。現在對於淘寶賣家來說，是一個很重要的時間節點。他對於雙十一大促的蓄勢有很重要的影響。去年雙十一的中是官方加店鋪的營銷活動，官方鼓勵大家去做好店鋪的私域運營，希望每個商家都有獨立策劃活動的能力，去年雙十一的營業額也達到了創紀錄的2135億元。所以今年我個人感覺主旋律不會有太大變化。但是這對於大多數商家是有一定難度的，而今年又必須要做。所以今天就和大家分享一下關於店鋪活動策劃的那些事情，尤其是後面的中秋和國慶兩個大節日，要如何去做。這次分享分為兩個方面去講:

一個是如何在官方活動報名不成功的情況下引入活動流量;

另一個是如何把引入的流量消化掉。

圖1【圖片來自網路，僅供參考】

一、如何引入流量

每年中秋和國慶基本都是臨近的。中秋節以月之圓象徵人之團圓，為寄託思念故鄉，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產。中秋節有三天的小長假。在這個節日裡，很多在外工作的人們會紛紛回家團聚賞月，月餅也是中秋節中重要的傳統美食之一。中秋節與端午節、春節、清明節並稱為中國四大傳統節日。可見中秋節的重要性。而這一節日對於我們店鋪而言，不僅可以帶來更多的免費流量，更能為即將到來的雙十一的產品資料做好鋪墊。

針對於中秋節和國慶節，官方每年都是會策劃活動，來帶動消費者的積極性。我們在面對這兩個活動的時候一定也要給產品主圖打上活動的標識，讓看到我們產品的客戶知道店鋪正在做活動。因為對於消費者來說，在節日的時候店鋪做活動是應該的，而且客戶也喜歡在節日的時候為活動買單，所以我們在日常運作店鋪的時候，遇官方或者傳統節日的時候，一定要先把活動在主圖上體現一下，讓客戶知道店鋪在做活動才能吸引客戶點選進來。比如中秋可以寫上歡聚中秋，買N贈M，滿N元減M元之類的，所謂廣告就是廣而告之的意思。 

……………………………………………………………………

在流量越來越難獲取的今天，把握住每一個諮詢訪客至關重要，所以客戶技巧是淘寶賣家最該重視的問題之一，今天給大家分享一個TOP賣家內培客服技巧，涵蓋客服全套7個版塊的詳細資料，共100M左右，需要的加我私人微信：taobao8208，備註：客服，送你。

…………………………………………………………………… 

對於一些中小賣家，如果不知道自己店鋪的活動標識要如何做的話可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然後根據這些慢慢摸索出，找出適合自己的東西。【當然官方活動一定要用官方的標識】。

圖2【圖片來自網路，僅供參考】

二、如何提高轉化率

上面說完怎樣把客戶引進來，下面就說一下如何轉化客戶的問題。對於活動期間要想轉化客戶就要做好兩個方面：

第一個是氛圍：

這裡說的氛圍就是店鋪的裝修，尤其是店鋪首頁或者活動承接頁的裝修，一定要儘量做得熱鬧一點，讓客戶能感受到活動的氛圍。一個好的活動氛圍對於轉化率的提升有很大的幫助。

圖3【圖片來自網路，僅供參考】

首先是從海報的設計上，不管是文案還是圖片一定要和節日契合，比如中秋節文案就可以是中秋有禮，全場三折起售之類的，再就是產品的推薦上，整體背景儘量用活動圖，然後價格展示的時候儘量用日常銷售價和活動價來體現，增加客戶下單轉化率。

二、活動力度

就是是活動，那麼價格就是很關鍵的問題。對於活動期間能促進客戶下單的活動力度是很重要的一個因素，只要活動力度到位銷售額是沒有問題的。但是我們不能為了銷售額作太大的力度，但是力度小了客戶又不買單，這個時候我們需要怎麼做呢？

我們要做的就是設定分層促銷，所謂的分層促銷就是比如前一百名付款的可以進行半價優惠，一百名到一千名的享受8折優惠，然後一千名到三千名的可以享受10元優惠券。或者用贈品的價值來分層優惠都是可以的，當然不同的層次也是自己劃分的，這個方式的好處是可以促進客戶的快速下單。而且我們也不用損失太多的利潤，因為享受高額優惠的只有前面的幾十人而已，後面的享受的還是我們平時的優惠。

其實對於淘寶的活動來說最重要就是節奏和策劃。所謂的節奏和策劃就是活動前、活動中、活動後要做的事情，活動前要做好推廣，利用一切方式讓客戶知道店鋪在做活動，把客戶吸引進來。活動中要做好產品的維護，確保庫存、優惠券、客服等不會出現問題，活動後要做的事情就是發貨和售後，不能因為發貨多就造成店鋪的評分下滑，這樣就得不償失了。

淘寶所有的活動原理都是相通的，我提供的只是一個活動的思路，要求做好後面的中秋節、國慶節還是需要我們親自去嘗試的，只有多策劃活動，多做活動後的覆盤總結，才能把活動越做越好的。

不交流不電商，現在加微信：taobao8208，傳送電商必備外掛和電商爆款打造大禮包。

長摁指紋關注我，每天分享爆款實操乾貨

朋友會在“發現-看一看”看到你“在看”的內容

確定