同道大叔:打造IP價值共生體

2019-09-11 10:15:34

作為全網粉絲超6000萬,年閱讀量超過200億的國民星座娛樂IP,同道大叔對於IP價值變現與跨界賦能駕輕就熟。通過整合通過內容創作、內容電商、形象授權、IP衍生四大板塊業務,同道大叔逐步調整自身目標方向,將IP重新定義為內容與粉絲的價值共生體,構建出了一個龐大的IP生態圈,順利幫助自己渡過在成長階段的水逆期。


腳 本 | 施 楊 

剪 輯 | 張 溪


從古代“觀今夜星象、知天下大事”到現代“又水逆了,諸事不順啊……”星座文化在人類文明發展史中一直扮演著重要的角色。而當星座文化成為一門生意,那絕對是一座深不見底的“富礦”。


如今,星座文化不僅成為了年輕人在性格、社交、考試,甚至相親、出行等方面的判斷依據,更藉由同道大叔之手,在商業時代實現了IP的價值變現與跨界賦能。


2019年5月,被譽為“星座娛樂派”創始鼻祖的“同道大叔”與實體產業領域的新國貨代表“全棉時代”在上海正式簽署戰略合作協議。強強聯手的背後,標誌著同道大叔的“IP新文創跨界賦能計劃”進入全面開花的發展階段。


作為全網粉絲超6000萬,年閱讀量超過200億的國民星座娛樂IP,同道大叔對於IP價值變現與跨界賦能駕輕就熟。通過整合通過內容創作、內容電商、形象授權、IP衍生四大板塊業務,同道大叔逐步調整自身目標方向,將IP重新定義為內容與粉絲的價值共生體,構建出了一個龐大的IP生態圈,順利幫助自己渡過在成長階段的水逆期。


如今的同道大叔正是立志成為以IP為核心的價值共生體,在多元垂直領域通過內容創作產生知識內容;知識內容在不同的場景吸收粉絲流量,形成廣告變現與內容電商;產品領域與合作伙伴的IP產品形象又能夠支援衍生品的研發、售賣與IP授權。


No.1

在多遠垂直方面



情感共鳴更是同道大叔內容創作的基礎。而實現感情共鳴的前提是瞭解粉絲及使用者的畫像。據統計,在同道大叔的 6000 萬核心粉絲中,19至30 歲、生活在一線與二線城市的女性佔比達69%。


通過情感共鳴,同道大叔試圖打通包括戀愛、結婚、育兒和職場在內的女性重要人生節點,並在這些場景中通過星座內容給予女性情感上的支援。併力圖打通校園、職場、母嬰三大垂直領域內容電商的消費場景。


2018年,同道大叔推出TDBABY。這套IP形象是在原有粉絲結婚生子成為父母群體基礎上,以母嬰親子細分市場為切入點,孵化出的新IP系列。TDBABY補齊了同道大叔IP家庭場景環節,使同道大叔的IP從情感戀愛到生娃育兒得到有效延長,也為拓寬內容電商的消費場景埋下伏筆。


▲  TDBABY



No.2

再來談談平臺聚合



眾所周知,同道的商業模式基於粉絲經濟。但是區別於其它IP公司和自媒體公司,同道大叔的粉絲不僅僅來自於內容。通過同道完善的IP衍生與授權體系,其在以內容為核心的粉絲之外,匯聚了巨量來自C端的“形象粉”與通過B端合作所獲得的“產品粉”和“品牌粉”(圖2),由此將同道大叔打造成C端與B端相融合的IP聚合平臺。



所謂的形象粉,是同道通過非常多的產品授權,研發出的TD12與TDBABY的IP形象產品所啟用的單純喜愛同道IP形象的粉絲。


除了傳統的形象廣告、繪本畫報等傳播載體,同道大叔藉助遊戲、動漫、綜藝等形式,加速C端的衍生品及內容渠道開發,逐步完善立體式的傳播矩陣,更好實現IP和使用者發生關係的價值沉澱。讓更多人接觸同道的IP,逐步積累更多“形象粉”。


與此同時,同道大叔逐漸與B端品牌方進行接觸,依託星座娛樂IP的影響力,實行整合營銷。以共創品牌佔領使用者的認知心智,以共創新品為載體,用星座文化強化產品與使用者粉絲的情感連結。據魯迪介紹,同道大叔通過IP授權的方式,在數年時間裡已經與江小白、瀘州老窖、五芳齋、聯合利華、杜蕾斯、摩拜單車等一百多家知名品牌建立合作,並研發了超過500個SKU的品牌產品。



目前,在同道大叔的盈利結構中,內容廣告佔比40%、電商佔比20%、授權佔比18%-20%,衍生品佔據剩下的20%-22%。通過內容創作、內容電商、形象授權、IP衍生四大板塊的協同發展,同道以共創品牌佔領使用者的認知心智,以共創新品為載體,用星座文化強化產品與使用者粉絲的情感連結,最後將粉絲、使用者及合作伙伴納入同道的IP生態“朋友圈”,構築起可持續發展的良性模式。


綜上所述,其實綜上所述,其實同道大叔能夠以IP為核心,建立以IP為中心的價值共生體,原因有二:

  • 首先,同道大叔在多元垂直領域通過內容創作產生知識內容,並將知識內容在不同的場景吸收粉絲流量,形成廣告變現與內容電商;

  • 第二,在產品領域與合作伙伴攜手,開發出多種IP產品形象,支援衍生品的研發、售賣與IP授權,形成平臺聚合效應。


本期視訊最後,我們給大家留了一道思考題如何才能令IP的價值最大化,並保持其長久的生命力呢?大家可以在留言區發表自己的見解哦。
 
我們下期再見!

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