人們財富的巨大差距,來自於這5個賺錢邏輯!

2019-09-11 08:19:41


作者:肥肥貓

來源:肥肥貓的小酒館(ID:zhihufeifeimao)

《財富自由之路》的作者博多·費舍爾,在書中引用了美國“石油大王”洛克菲勒的一句話:


“整天工作的人,沒有時間來掙錢。”


還記得我第一次看到這句話時,不知為什麼,後腦勺竟直冒冷汗。



除此之外,費舍爾還在書中補充道:


每個人獲得的東西恰好是他值得獲得的東西。雖然我總聽到有人抱怨:“我遠比我現在獲得的東西有價值得多。”但這是錯誤的。正確的說法應該是:如果你“值得”更多,那麼你早該獲得了。


之所以這麼說,並非是費舍爾危言聳聽。反之,他還留下了一條非常客觀的經濟原理:一個人的收入恰好體現他在經濟市場中創造的價值


市場並不偏愛或討厭你,它只會根據你的價值來付酬勞。


換句話說,雖然我們不能用錢來衡量一個人的價值,但市場是無情的、客觀的,它起碼能反映一個人所具備的經濟價值


這個道理十分淺顯,以至於大多數人都不願意承認。


所以,這句話最冷酷之處,便在於它時刻提醒著我們:忙碌工作之餘,也要多去反思每個人與財富之間的關係與價值邏輯



比如,對真正的有錢人來說,這個世界上並不存在所謂“什麼方法才能賺錢”的問題,而只有,“要怎樣解決某一個問題”以及“怎樣調動自己能調動的一切資源”這兩個問題。


看錢不是錢而是工具,就是一種能力


許多人商海沉浮數十年,即便傾家蕩產依然還能東山再起,靠的也不是具體的門路,而是比一般人高出一個層次的思維和意識。


就像《1942》裡的地主在流亡路上和長工說的,“我知道怎麼從一個窮人變成財主,給我十年,你大爺我還是東家”。


想在中國賺大錢,有一些基本的規律和共通的觀念,按照重要性排列大致有:



/ 01 /

紅利思維



從70年代末開始到80年代初,搞投機倒把的個體戶是第一批發財者,而這些人往往是被主流國營經濟拒之門外,被逼無奈才出去闖的。

到了80年代中後期,發財的人又從體制外回到體制內。依託村或者集體社,利用自身在原有社體制內的聲望或者職務(村長,支部書記),集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者,這一波機會和體制轉型有著千絲萬縷的聯絡,以蘇南模式(華西村)最為典型。


▲  天下第一村 華西村


90年代早期的價格雙軌制改革和90年代後期的國退民進。不知道有多少人利用國有資本變賣的機遇,抓住了廉價買賣產權的機會。


2000年開始到2005年。加入世貿又給出口加工業帶來歷史性的機遇,貨代、紡織品出口都養肥了大把沒有文化的沿海小老闆。


2005年的時候隨便開個什麼礦,之後的商品大牛市會讓你的錢多到用麻袋裝。

至於商品房改革、股權分置改革、資本市場的發展更是和每個家庭的財富息息相關。以前老有人說看新聞聯播致富這個梗,其實是有一定道理的。

大的暴富機會,中國在過去20年出現了不下十次,最大的機遇幾乎全都和政治格局變化息息相關。其基本特點是一波流。


一波三五年讓你賺個飽,但這波賺完還想繼續賺,幾乎不可能。煤礦、進出口加工,這才幾年而已,現在已經在生存線上掙扎。



/ 02 /

稀缺思維



在中國,要預測社會未來的走向,一個最簡單、最基本的思路就是:

“中國在走美國的老路”。

這也就是所謂的CTC(“Copy to China”)的基礎。可以說是中國最近20年所有新興行業的一條發展主線。


這條主線之清晰、之連貫,和前面所說的靠政治趨勢賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對比。


從90年代末期到2000年初的中國第一次網際網路泡沫開始,一直到前些年的第二次網際網路泡沫,幾乎所有成功的,體量在百億美元以上的新興企業,其產品最初的雛形,都是一個“中國版的美國XX”。


▲ 喬布斯 扎克伯格 拉里佩奇 貝佐斯


解決稀缺是一切生意的根本宗旨


賺錢這回事,其根本意義,是“為他人解決問題”,而所謂利潤,無非是為他人(社會)解決某一問題的酬勞


而從無到有,從0到1的事情,從滿足稀缺性需求的角度,要遠比從1到10的事情值得去做。


從經濟學角度來講,最緊缺的東西才是最有價值的,故而得到的回報也不可同日而語。


BAT這些搬運工起家的巨頭,解決的都是從無到有的局面,之後那些跟風的早已在格局上輸了,只能吃幾口殘羹冷炙而已。



/ 03 /

ROE思維



如果從財務上來解釋這一點,那就是ROE(股本回報率)= 利潤率*週轉率*財務槓桿比率

注意這三者是乘數關係,所以利潤為負的情況下,你的失敗也會被這個放大器給放大。


但即便如此,所有賺了大錢的人,幾乎沒有不用到槓桿的,敢下注本來就是企業家精神的一部分

我在之前文章中說過,窮人是手裡有多少資源才敢做大事情,富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源。


熟練運用財務槓桿的前提,就是敢於去動“本不屬於自己”的資源的意識,或者說的再直白一些,敢去借別人手裡的資源來為我所用。


▲ “朋友們啊我為你們操碎了心”巴菲特


巴菲特扣除槓桿的收益率不過13%左右。被自己有限的資源所限制,說明自己無法掌控資源的流向,依然只是資源的奴隸。

再談一下週轉率。即使是低利潤,只要有高週轉率一樣可以在短期內獲得發展。


比如很多人排隊的綠茶和外婆家,菜價便宜但翻檯率高。當利潤很微的時候,提高週轉率依然可以提升ROE

賣珠寶和賣烤串哪個賺錢呢?很難定論。珠寶的單品利潤算下來可能比較高,但週轉率太低。反之,烤串利潤率低但週轉率要大大增高。


假設同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串,並且假設珠寶3個月一個資金回籠的週期(從生產到物流到銷售),烤串一天一個週期(從生產到銷售),那麼在假設兩者都可以銷售出去的情況下,也許賣烤串比賣珠寶更賺。

此外,中間型行業和智力型行業通常有望達到更高的ROE,主要是因為資產較輕的關係。


/ 04 /

瞭解自己



沒錯,研究自己比研究他人,研究金錢更重要。


我們最大的問題,就是對自己的瞭解遠遠沒有自己以為的多

能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受,對金錢的態度其實是一件特別個人化的事情。


大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時間價值、卻往往對自己的時間成本毫不在意,對自己的收益偏好毫無概念。

這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎之上;同樣的資金、時間,由於掌握資訊的差異,對自己來說,用在哪裡最值得,用在哪裡對當下、對未來的效用最大,都是需要反覆摸索和實踐的。


窮人往往把“錢”看的太“值錢”,把“錢”以外的資源,例如自己的時間,看得太不值錢



很多人喜歡把賺錢、理財、投資混為一談,其實這是三件性質完全不同的事情,所需要點亮的技能樹也不盡相同。


就我的觀察,會賺錢的人不一定會理財;會理財和會投資也是完全兩碼事,會投資的人你若讓他憑自己做生意,很可能虧的一塌糊塗。


自己到底最適合做哪一樣,也需要摸索。

很多人對創業有著各種不切實際的幻想,明明是個不夠自律、厭惡繁瑣的人,非要去做生產型企業,殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業模式,從原料供應,採購,生產,庫存,物流,銷售,每一個環節都不能出錯,毛利潤率又低,必須鑽到每一個細節中去扣成本,可以說一步走錯滿盤皆屬。


對自己不瞭解,花下去的人生成本是無法挽回的


/ 05 /

防騙意識



這裡的“騙子”是廣義的,泛指一切出於零和動機打你主意的、想從你這裡榨取資源的人。防騙意識的培養,應該貫穿在人生的始終。

投資本身,首先一定是一件反常識的事情,不然有錢人不會在人口比例中佔少數。


對於投資,其零和性要比賺錢大得多,所以有時候不止要看到趨勢,還要評估周圍其他人是否也看到了這個趨勢,更要考慮到周圍人是否知道自己知道對方知道。

如果說賺錢還是人和外物之間的事,那投資就一定是人和其他人之間的遊戲


更加複雜詭異,不僅要防馬路上的騙子、簡訊裡的騙子,更要防資本市場的騙子,偽裝成“創業家”的騙子、偽裝成“好企業”的騙子、偽裝成“合夥人”、“好朋友”的騙子、偽裝成“情人”、“伴侶”的騙子、甚至是偽裝成“養老金”、“社會福利保障”的騙子。


▲ 防騙意識的培養,應該貫穿人生的始終


怎麼閱讀財務報告,怎樣判斷資訊的真實性,知道怎麼查一個生意夥伴的誠信水平;這些東西之重要,可以說分分鐘能讓你半生心血付之東流。


但可惜這些東西對於普通人家的孩子,極少有地方系統的學習,只能靠自己一筆一筆“學費”去交。可又不能因為怕被騙,就因噎廢食,那樣會失去很多機會,不投資必敗,通脹會吞噬你的財富。

過去我們小時候學校所提供的教育和家庭教育,對於以上怎樣和錢打交道的知識可謂一片空白。


大部分中國的家長和老師自己也不懂這些東西。既然自己一輩子也沒活明白,那就更不用說教會下一代了。這樣導致的社會差距只會進一步擴大。



總的來說,我發現隨著年齡的增長,很多人對於金錢的觀念越發沉重。這其中也包括我自己。


所謂“談錢色變”。我們害怕談錢,是因為擔心錢會成為衡量我們價值的唯一標準。


然而,事後看來,我覺得這是一種完全沒有必要的擔憂。


因為從某種角度來說,金錢亦不過是我們人類所創造的一種產品、一種工具,更重要的是,它背後同樣執行著某種隱藏的同一性規律


金錢給我們最大的啟示,並不是每個人所擁有的財富大小,而是它能讓我們看清這個人為市場背後的價值執行規律,讓我們能夠更合理的正視它、運用它、反思它,最終用更正確的方法實現自我價值。


正如赫爾曼·黑塞所說:“我們真正恐懼的不是金錢本身,而是人們對於金錢的慾望。”


本文經肥肥貓的小酒館(微訊號:zhihufeifeimao)授權轉載,轉載請聯絡原作者。


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