在產品銷售中，每個節日都是我們提高銷量獲得更多免費流量的好機會。最厲害的雙十一，雙十二，還有剛剛過去兩個月的618，都用資料讓我們瞭解到了節日裡流量的強大。因此，對於淘寶運營來說，把握好每個大大小小的節日，也是必要工作之一。其實每年的後半年，重頭戲主要是集中在雙十一上，但618之後到雙十一之間的節日，也是不容忽視的，那就是中秋節了。

圖1（此圖來自網路，僅供參考）

今年的中秋節會在9月13號到來，中秋節是我國重要的傳統節日之一。中秋節，又稱月夕、秋節、仲秋節、八月節、八月會、追月節、玩月節、拜月節、女兒節或團圓節，是流行於中國眾多民族與漢字文化圈諸國的傳統文化節日，時間在農曆八月十五。

中秋節以月之圓象徵人之團圓，為寄託思念故鄉，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產。中秋節有三天的小長假。在這個節日裡，很多在外工作的人們會紛紛回家團聚賞月，月餅也是中秋節中重要的傳統美食之一。中秋節與端午節、春節、清明節並稱為中國四大傳統節日。可見中秋節的重要性。而這一節日對於我們店鋪而言，不僅可以帶來更多的免費流量，更能為即將到來的雙十一的產品資料做好鋪墊。下面小編就以女裝類目為例，帶大家瞭解一下中秋節促銷需要哪些工作吧。

一、找到活動切入點

中秋節期間，各個店鋪都會有大大小小的活動。恰逢中秋節的這段時間內，氣候也從原來的炎熱變成了清涼。南方也開始入秋，至此，全國天氣都已經正式進入了秋季，此時晝夜溫差逐漸加大，氣溫逐日下降，因此此時全國各地氣候較為舒適，對於女裝類目而言，正是新品推廣的好時機。

抓住這一切入點，我們就可以知道以哪一類產品作為這一季的主打產品了。新款秋裝等關鍵詞無疑是中秋節裡搜尋最多的女裝關鍵詞之一。因此我們在做新品推廣或是活動推廣選款的時候，便可以選擇秋裝為主的產品。同時由於中秋節已經入秋，在活動選擇上，我們也可以增加季末清倉的活動形式。同時，中秋節回家團員，很多人都會選擇買一些禮品帶回家中，贈與親朋好友。這也是一個很好地切入點，現如今社會形勢多樣化，人們送禮物的品類選擇也由原來單一的食品變得多種多樣了。對於女性而言，一件合適的衣服，也不失為是一份不錯的禮物。

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二、中秋節南北方氣候差異與選款差異

中秋節是農曆八月十五那一天，但南方和北方的氣溫是具有一定差異的。在這個季節裡，南北方的穿著也不同，

1、北方：

北方中秋節時天氣已經轉涼，著裝以換季保暖的衣服為主，這個季節裡北方女士的搭配可以以風衣長褲為主。如圖2

圖2（此圖來自網路，僅供參考）

2、南方：

南方中秋節時天氣還是比較熱的，服裝搭配以涼爽舒適為主.因此，南方的女士在服裝上可以單衣搭配稍微厚一點的裙子。如圖3

圖3（此圖來自網路，僅供參考）

針對南北方氣候的差異，我們在做活動時的選款也要做好調整。

三、活動預熱

除去官方活動，很多中小賣家會在中秋節期間做店內活動。店內活動由於沒有專門的活動入口，因此不太容易被客戶知曉。這裡就需要我們對於店內活動進行提前的預熱了。中秋節的具體日期在9月13日，距離中秋也僅僅只是半個多月的時間了。其實從現在開始我們就該著手策劃活動方案，著手宣傳中秋節活動了。活動預熱是提前讓客戶知道我們中秋節活動內容的有效方法之一，時間最好在一週前開始，即便我們沒有足夠的時間準備，也要儘量在提前三到五天內，開始進行活動預熱。

四、主圖店內裝修

活動期間我們的主圖要符合中秋節的整體活動氛圍。女裝類目不像食品類目那樣與中秋節的聯絡更為緊密。主圖的設計也並不是特別明顯。因此我們可以通過給主圖增加可烘托氛圍的邊框這一形式來突出產品。如圖4中的主圖形式。

圖4（此圖來自於淘寶網，僅供參考）

當然我們可以根據店鋪的整體風格或是節日的氛圍來製作主圖，例如上圖中就是根據店鋪的風格，做了藍綠色的邊框。我們還可以根據這一節日特有的團員喜慶的氛圍，選擇暖色系的邊框和活動說明。店鋪裝修上，活動的海報，詳情頁海報，都是可以更好地突出活動的主題。製作符合節日氛圍的海報，可以讓客戶在點進產品的第一時間知道我們店鋪的具體活動內容。第一時間抓住客戶的需求，才能有效提高轉化率。

五、關聯銷售

中秋節的關聯銷售可以以秋裝為主，針對於秋裝新品和季末清倉兩大主題進行關聯銷售的推薦。關聯銷售的產品推薦要具有較強的關聯性，如果我們的產品是女士風衣，就可以在關聯銷售中推薦其他款式的女士風衣供客戶選擇。也可以在關聯銷售中推薦與之相匹配的褲子等套餐產品。如圖5中的新品推薦，就是風衣產品的關聯銷售。 

圖5（此圖來自於淘寶網，僅供參考）

六、推廣

近幾年隨著淘寶的“千人千面”這一展現形式的到來，推廣的形式也更多樣化。首先直通車推廣是產品推廣的最直接方式之一。因此在中秋節期間，我們的直通車推廣也依舊不能忽視。同時還需要注意其他的推廣形式來配合自通車的推廣。

1、微淘。

微淘的推廣在預熱期就可以開始了，多以中秋節服裝搭配，秋季流行服飾搭配為主題，潛移默化的影響客戶對於中秋節著裝的重視。同時在預熱期可以通過微淘的推送，增加活動內容的曝光度，提高宣傳力度。

2、直播

直播是服裝類目中較為有效的推廣方式，客戶可以通過主播的一次次換裝看到服裝的上身效果，喜歡就可以直接購買。如果我們的店鋪一直在做直播，那不妨在中秋節活動期間來一場搶購促銷，例如中秋節活動期間的買贈活動，前一百名的特大優惠等。同時也可以在活動前的直播中進行預熱，反覆宣傳中秋節當天的活動內容以及活動力度，增加客戶對於店鋪的持續關注度。

七、老客戶活動

中秋節期間推出的新品，從評價上和銷量上競爭力遠不如老連線強大，這就需要充分調動起我們的老客戶了。對於老客戶的新品活動可以設定好門檻，進行提前預售。指定參加活動的門檻，例如老客戶收藏加購，可給與一定的優惠力度。老客戶20字以上帶圖評價可以獲得中秋好禮等方式，給老客戶進行回饋活動。這樣既增加了老客戶的粘性，又能很好地提高新品的流量和轉化率，一舉多得。

八、活動形式

中秋節的活動形式，可以設定搶購、買贈、折扣、特價、等等。利潤款產品可以做買贈活動，流量款產品可以做特價。清倉產品也可以通過福袋的形式展開活動。首頁的活動內容要做好分割槽，將不同的產品不同的活動型別進行分類，做到活動內容一目瞭然，可有效減少客戶選擇和由於的時間，大幅提高轉化率。

其實節日期間，最主要的就是做好推廣，將我們的產品和目標人群緊密結合，以目標客戶的需求策劃活動內容。中秋節的積累也可以幫助我們提前做好資料，以迎接馬上到來的雙十一。因此趕快著手籌備中秋節活動吧，以上就是中秋節期間女裝類目促銷活動需要注意的事項了。大家學會了嗎？

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