拒絕阿里巴巴140億的那半小時，丁磊到底在思考什麼？_銷售與管理

拒絕阿里巴巴140億的那半小時，丁磊到底在思考什麼？

銷售與管理2019-09-05 23:29:08

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作者：風清

來源：電商頭條（ID：ecxinwen）轉載請與原作者聯絡

三石哥是“中國唯一一個快樂的大富翁”。

按下暫停鍵，丁磊對140億說不

8月份，阿里與網易的一出“虐心戀”讓網際網路吃瓜群眾認識到，原來大佬之間也可以玩反轉。

從8月15日開始，關於阿里巴巴20億美元吞下網易考拉的新聞開始發酵，甚至有媒體曝出，談判已經進入收官階段。

就在人們以為阿里要攜天貓國際與網易考拉一統海外購的時候，騰訊《深網》的追蹤報道如同一盆冷水潑了下來：網易創始人丁磊親自否掉了收購議案。

8月20日上午，丁磊還和阿里CEO張勇在央視節目上談笑風生，下午回到公司後他立即變臉，召開高管會議。據說，與會人員級別都在總監級以上，且不準攜帶手機。半個小時後，阿里20億美元併購網易考拉的傳言宣佈流產。

那麼，丁磊為何要在最後關頭緊急按下暫停鍵？那半小時，他到底經歷了什麼？

有人說阿里給的估值太低；有人說丁磊要自己幹；還有人說丁磊和黃崢私交甚好，要把考拉留給拼多多……

丁磊的電商夢

外界都說丁磊“佛系”，實際上他對電商的執念無人能出其右。

早在2000年，網易就正式推出了“網易商城”，那時候馬雲還沒成立淘寶，劉強東還在中關村刻光碟，丁磊就已經站上了B2C的浪潮之巔。

只不過由於當時支付、上網裝置、安全等多方面因素的制約，網易電商很快就銷聲匿跡了。

蟄伏十年後，2010年底，丁磊推出B2C線上商城shop.163.com。當時，這個商城支援話費充值、網路遊戲直充、彩票購買、相片沖印及個性印品定製等多種生活服務，儼然就是另一個淘寶。

除了綜合電商，丁磊還押注垂直領域，2011年1月，奢侈品電商網易尚品正式公測。不過可惜的是這個專案沒有撐到過年，當年12月它在微博上釋出公告，將於2011年12月31日24時正式關閉。

不死心的丁磊在第二年5月捲土重來，上線網易優惠券，通過郵箱業務作為使用者入口，連線商家和網購平臺。半年後，他再次推出網購返利平臺——惠惠網。11月底，“網易保健品”上線，不久後更名“網易美美”轉營美妝護膚，類似聚美優品。

在十多年時間裡，丁磊在電商領域出手十多次，平均每年就有一個較大規模的電商專案問世，遺憾的是這些專案沒有一個成氣候，直到網易考拉的誕生。

2014年，國家在海外購方面的政策鬆綁，丁磊喜出望外，立即決定進軍跨界電商。跨過年，網易考拉成立了，它通過自採模式將外國商品引入中國，很快進入了快車道。

圖：丁磊赴韓國試指甲油

為了保證商品質量，丁磊還多次親自帶隊，趕赴國外考察，一口氣簽下了十幾個化妝品品牌。

網易考拉當然也沒有辜負丁磊的苦心。2015年，考拉突飛猛進，財報顯示以遊戲、電商為首的幾大業務撐起了網易37億的年利潤。2019年，網易考拉以跨境電商第一陣營的身份和天貓國際並駕齊驅。

終於在電商嚐到甜頭的丁磊趁熱打鐵，2016年4月，他成立網易嚴選，採取ODM和OEM的模式，借鑑線下成熟的無印良品和宜家，很快又取得了開門紅，年收入近百億元。

透過網易電商曲折的發展歷史，我們看到丁磊在折騰十多年後總算找到了一個成功的專案。這十幾年交的學費連同在網易考拉上面的投入，肯定不止20億美元。要想以這個“白菜價”讓丁磊拱手交出考拉，無異於與虎謀皮。這才是他關鍵時刻按下暫停鍵的真正原因。

丁磊的“精品主義”

世人皆言很多公司拼命做專案的目的就是等著阿里收購，丁磊偏偏不信。

24年前，一聲驚雷，中國通過第一條64K國際專線，中國網際網路時代從此開啟。

1997年，網際網路大規模飛入尋常百姓家，當年全國網民達到80萬。6月，多次跳槽的丁磊用敲程式碼積攢下來的“買房錢”成立網易，他希望公司讓中國人“上網更容易”，於是取名“網易”。

這一年，搜狐、網易、新浪三劍客同時登上歷史舞臺，被稱為“中國網際網路元年”。

2000年6月29日，丁磊赴美上市，沒想到當天網易股票遭遇破發，此後幾個月時間股價從15美元發行價跌到了最低的0.48美元。

在鬼門關走了一圈的丁磊開始反思轉型，他分析了當時的網際網路市場，確定了兩個發展戰略：SP業務和遊戲。其中，遊戲業務更是高瞻遠矚，奠定了網易此後十幾年的發展基石和行業霸主地位。

通過引進了自創，網易先後推出了《魔獸世界》《爐石傳說》《夢幻西遊》《倩女幽魂》《陰陽師》等世界級遊戲大作，從此網易的收入有了保障，市值站上了百億美元大關。

從網易的遊戲理念我們可以看到丁磊的精品主義路線。與大部分網際網路巨頭相比，丁磊從不與競品相比較，唯一的標尺就是使用者的體驗。

我們再來看看網易另一款口碑賊好的產品——網易雲音樂。

2013年，國內音樂應用市場一直是傳統巨頭的天下：酷狗、酷我打得難解難分，QQ音樂後來居上，百度音樂蓄勢待發，天天動聽和蝦米音樂都在各自細分領域佔據山頭。

也就是說，網易雲音樂誕生在一個競爭激烈的紅海市場，沒有人會看好這樣一個新產品。沒想到丁磊不以為然，他組織人手攻堅，反覆打磨產品，化繁為簡，憑藉乾淨簡潔的介面，讓網易雲音樂迅速打開了知名度，使用者呈幾何級飆升。

2017年4月，網易雲音樂使用者數突破3億。2018年10月，網易雲音樂完成6億美元融資，估值35億美元，一個網際網路獨角獸橫空出世。

除了遊戲和音樂，丁磊的未央豬和有道詞典也都佔據了行業的精品品類形象。2019年7月，彭博社曝出有道詞典赴美IPO的傳聞，估值達到20億美元。

所以，我們看到，丁磊的精品主義路線，造就了“網易出品、必屬精品”的口碑。

在2016年11月的世界網際網路大會上，丁磊說過：希望未來3到5年，網易考拉海購可以在市場上達到500億到1000億的規模，在電商領域再造一個網易。這意味著電商業務是丁磊寄予厚望不可或缺的版塊。

網易考拉，這個在海購領域和阿里打得不分上下的業務，很顯然丁磊不會輕易放棄。未來，他會向阿里提高報價，還是繼續在電商領域決戰下半場，我想，作為精品主義集大成的丁磊早已有了答案。

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