如何快速提升手淘收藏加購率?有什麼方法嗎?

2019-09-04 15:46:35


講到收藏加購就必須提到人群標籤,只有人群標籤和店鋪寶貝的標籤匹配的程度越高,才能獲得更多的精準展現流量,收藏加購則是說明寶貝在買家心中的認可程度,這樣就可以判斷店鋪標籤的精準度,流量的精準度。


同時也可以解釋為什麼SD很多,店鋪卻沒流量,主要是因為進店購買的人群雜亂無章,流量不精準,導致店鋪標籤混亂,淘寶系統就分辨不出什麼樣的流量適合你的寶貝,進而導致流量流失。對於收藏加購比較多的寶貝,淘寶系統就會認為你的寶貝是買家所喜歡的,進而獲得更多的展現機會。如何快速提升手淘收藏加購?下面給大家介紹三種方法。


1.主圖引導


618大促迫在眉睫,細心的同學們不難發現,很多店鋪都開始引導收藏加購了,我隨機搜尋了幾個類目的爆款,發現它們都一致的在主圖裡引導收藏加購。


因為買家一進店,首先會看主圖,而且5張主圖98%可能性會看完,把引導圖放在主圖裡觸達率更高!產生的效果非常棒!


這些引導的文案各不相同,但是核心點都是利益刺激:加購自動滿減、收藏加購贈送、甚至打出購物0風險的旗號,可以全額退款!一下子就刺中消費者的痛點,有便宜不佔白不佔,順手的事。顧客極大可能收藏加購!大家也可以模仿著做!



當然做好了以後,釋出寶貝上傳圖片時要確保能夠快速載入,如果使用者載入1分鐘還沒出來,他很可能退出去,不再看你的店鋪了。


2.寶貝sku選項


這個地方也是使用者一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號,這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇裡(比如說高度、顏色、款式大小等等)就可以做引導。


設定方式如下:寶貝管理---釋出寶貝---顏色分類裡就可以自定義話術,備註收藏加購送xx。



注意,引導收藏加購不一定要送某樣東西的,有時候你贈送一些東西,其實使用者可能根本不需要,吸引不了她她可能就不會給你收藏加購,也可以和寶貝相關的東西、可以是使用者近期需要的東西、也可以是某種好的服務,例如:收藏加購贈送6元運費、收藏加購售後延保等等。


案例店鋪收藏加購大於10%的寶貝是這樣設定的,送的模特手裡同款的小扇,因為購買寶貝的女孩子都偏年輕,愛這種古典美,如果有贈送她就不用再買第二次啦!



3.詳情頁前端


詳情頁是促進轉化的重要因素之一,這裡放置引導收藏加購的就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品,而是要儘可能的吸引住使用者,因為使用者可能會滑屏很快、或者她購買的慾望不是特別大,所以這裡放置在詳情頁的引導要儘可能的看起來足夠優惠!


記住,只是看起來足夠優惠,不是要你虧了血本去做引導,因為使用者往往只是需要一種佔便宜的感覺。


這裡建議大家在詳情頁前端放置一張優惠券的圖片,效果會非常不錯。優惠券的門檻可以自己設定,案例店鋪的寶貝客單為89元,所以設定是10元優惠券,滿兩件下單立減。實際上每件只優惠5元左右,還多賣出一件,店鋪還是盈利的。


想要設定比較大額的優惠券可以是:滿179減30,客單89 、兩件178,實際使用者必須拍3件才能夠拿到這個30元優惠券。不管怎麼樣,大家可以發散自己的思維,保證自己不要虧,儘可能促進轉化。



總的來說利用好這三點,就能有效提升我們寶貝的收藏加購繼而提升排名,建議大家最好一起設定,更周全、效果會更好。

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