瑞幸咖啡釋出Q2財報!7億鉅虧背後隱藏的危與機!

2019-09-04 15:09:18

回覆“電商”領取《1000份電商運營幹貨案例》

作者 | 林川 (品牌頭版主筆)

來源 | 品牌頭版(ID:ceozhiku


8月14日,瑞幸咖啡釋出了Q2財務報告,這也是瑞幸咖啡上市後的首份財報。
 
財報顯示,今年第二季度瑞幸咖啡的營收為9.09億元,其中產品淨收入為8.7億元,同比增長698.4%;單季度淨虧損額為6.81億元,上年同期淨虧損為3.33億元。

 


受鉅額虧損和美股市場整體表現影響,截至當日收盤瑞幸咖啡跌幅為17.74%,市值蒸發約10億美元!
 
與之相反,星巴克卻交出了一份靚麗的財報:
 
根據財報顯示,二季度星巴克的營業收入為68億美元,同比增長7.9%;淨利潤為14億美元,同比增長超過64%,均超出了此前分析師的預期!
 
訊息一出,外界對瑞幸咖啡的質疑,再次如潮水般湧來。

 

1

二季度營收9億元,淨虧損近7億元

 
從財報上看,儘管瑞幸咖啡的淨虧損率呈現明顯收窄的趨勢,但鉅額的虧損仍然讓外界大跌眼鏡。
 
今年上半年的淨虧損,就已經超過了去年全年的虧損額!

 


不過對於虧損,瑞幸咖啡創始人錢治亞這樣解釋道:
 
“隨著公司規模效應及其帶來的議價能力的提升、技術驅動下運營效率的提高,以及更高的單店銷量,瑞幸咖啡的門店運營虧損現已大幅降低。”


先看銷量和使用者數。
 
瑞幸咖啡第二季度月均總銷量為2760萬份,比去年同期增加了589.7%。按照二季度末2963家門店數計算,那麼每家門店的日均銷量為310份。
 
在交易使用者數上,截止今年二季度,瑞幸咖啡新增交易使用者590萬,平均月活使用者620萬,同比增長410%。
 
值得一提的是,截止今年第二季度,瑞幸咖啡的現金和現金等價物及短期投資總值為60.5億元,其中現金39.9億元。也就是說,即便按照目前的虧損速度,瑞幸也可以保證在三年內不會出現資金流危機。更何況,還有源源不斷的產品收入。
 
很明顯,在這一點上,“燒錢”的瑞幸汲取了樂視網和ofo的教訓!


再看門店數量和運營效率。
 
今年二季度,瑞幸新開了593家門店,相較於一季度有所提速,也讓瑞幸總的門店數達到了2963家。從門店的分類看,其中2741家都是快取店(門店面積20-50平),佔比達到了92.5%。
 
同時,門店的運營虧損也在降低!
 
根據財報顯示,瑞幸二季度門店運營虧損額度為5580萬元,相較於同期下降了31.7%,接近門店運營盈虧平衡點。
 
最後還有瑞幸咖啡的產品。
 
根據財務報表顯示,今年二季度新鮮飲品的營收為6.592億元,佔產品營收的75.7%。也就是說,瑞幸咖啡以咖啡為核心,包括“鮮榨果蔬汁”、“BOSS午餐”和“小食”的產品佈局,已經初見成效。
 
可以預見的是,隨著三季度“小鹿茶”的上市,未來咖啡在瑞幸營收中的比重,會呈現進一步下降的趨勢!
 

2

 門店盈虧平衡!

“小鹿茶”為瑞幸創造新場景

 
根據瑞幸的預計,到今年第三季度瑞幸咖啡的產品淨收入將介於13.5億元至14.5億元之間。
 
實現門店層面的盈虧平衡!
 


關於未來,瑞幸咖啡創始人錢治亞這樣說到:
 
“瑞幸咖啡還將持續投資品牌和技術,豐富產品線,加強供應鏈管理,以實現2019年年度戰略目標,成為中國最大的咖啡連鎖品牌。”


為了實現這個目標,瑞幸咖啡前不久推出了“小鹿茶”!
 
7月8日,瑞幸咖啡在北京召開戰略新品釋出會,正式宣佈進入新茶飲領域。為了造勢,瑞幸咖啡不僅請來了劉昊然代言,還推出了“啵一口,小鹿茶”的廣告語。
 
可以說吸引了不少新粉絲。

 


根據瑞幸的估估計,2018年我國新茶飲市場的容量為680億元,預計到2023年這一數字將增長至1580億元,相當於年均增長18%。
 
可以說是一個極富有增長空間的賽道!
 
在財報中,瑞幸將小鹿茶帶來的好處歸結為三點:
 
第一、  可以更好的留住客戶,增加品牌粘性;
 
第二、  增加品牌的消費場景;


第三、  帶來更高的收入。


也就是說,瑞幸跨界新茶飲市場,為其業績提供了新的想象空間。
 
以喜茶為例,市場傳言其已經完成了新一輪的融資,由騰訊、紅杉資本領投,估值為90億元;同樣還有奈雪,儘管官方否認了即將上市的訊息,但也足以證明其迅猛發展的勢頭。
 
最佳,瑞幸咖啡的經營範圍新增了“紡織品及針織品零售;服裝零售;鞋帽零售;鐘錶、眼鏡零售;箱、包零售”等,也引發了外界對瑞幸開始佈局周邊產品的猜想。
 
也就是說,儘管瑞幸整體虧損仍然在不斷增大,但隨著門店層面進入盈虧平衡期,未來隨著門店的不斷拓展,新的消費場景不斷演變,也為品牌帶去了新的“故事”。
 

3

咖啡燒錢、茶飲燒錢,瑞幸會盈利嗎?

 
有人說,瑞幸是一家網際網路公司,以“補貼”的方式換取使用者、培養客戶粘性和忠誠度;


也有人說,瑞幸是一家科技公司,隨著“無限場景”的不斷拓展,公司的自我定義從“技術驅動的咖啡和其他產品零售供應商”升級成了“全球領先的移動網際網路、大資料和AI技術驅動的科技公司”。

 


但是,市場已經一再證明,無論是網際網路的標籤還是科技的標籤,並不代表品牌就能夠獲得使用者的親睞,就能夠獲取市場利潤。
 
歸根結底的說,還是看產品本身是否具備盈利能力!
 
以一杯咖啡為例。
 
過去的2018年,瑞幸咖啡的全年咖啡銷量為9000萬杯,總收入為8.41億元,即每杯的收入為9.35元。但隨著消費者粘性的不斷加強、邊際成本的不斷遞減,包括單位獲客成本和營銷費用的不斷降低,瑞幸咖啡的單位成本也在不斷降低。
 
根據測算,實際售價14-16元一杯的咖啡就可以實現收支平衡。
 


也正因為此,瑞幸官方才有底氣提到將在三季度實現門店收入的盈虧平衡!
 
在我看來,按照現有的盈利模式,瑞幸的盈利是早晚的事情。不過,從長遠來看,瑞幸咖啡的產品尤其是咖啡和新茶飲產品,能否持久獲得消費者的親睞,才是盈利能否兌現的關鍵。
 
要知道,越寬的賽道就也意味著越殘酷的競爭。


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