直播電商才剛“爆發”!

2019-09-04 15:09:17

回覆“電商”領取《1000份電商運營幹貨案例》

編輯 | 張逸(TOP電商主筆)

來源 | 零售商業評論(ID:Issync


直播電商已經發展了幾年,但近2年,隨著淘寶、抖音和快手的入局,才讓這座“火山”剛剛開始爆發。


我們來看幾組資料:


2018年,淘寶直播拉動了1000億GMV。

快手和抖音直播加起來1000億GMV。

快手去年雙十一前夕的直播電商節,散打哥單日銷售額突破1.6億

超6萬場的淘寶開播場次,超15萬小時的時長,淘寶一姐薇婭帶貨27億;

口紅一哥李佳琦進入抖音獲2000萬粉絲,創下五分鐘內賣出15000支口紅的銷量奇蹟

網易考拉海購則與虎牙直播、鬥魚直播和花椒直播牽手

小紅書、蘑菇街等發力直播電商

...


直播+電商的正成為主流標配,網紅也成為重要的帶貨“媒介”。



1

直播電商的江湖


「零售商業評論」關注到很多電商品牌,都已經把直播看成越來越重要的流量入口。我們來反問一個問題,直播電商的背後推力到底是什麼?其實根本上是電商流量成本的高漲。電商商家太需要低成本的流量有效轉化。目前來看,直播電商是比較好的選擇。


需求的擴大帶來了平臺的激增。


2016 年 ,淘寶正式推出淘寶直播至今收穫滿滿。

去年 3 月,亞馬遜也開始嘗試網路直播服務,推送其海外商品,交易規模飆漲 5 倍。

去年8 月,網易考拉海購牽手虎牙直播、鬥魚直播和花椒直播。

今年又有快手與拼多多的合作等。


不僅平臺受益。另一面,大批的網紅也享受了直播電商的紅利。口紅一哥李佳琦,當時他創下五分鐘內賣出15000支口紅的銷量奇蹟,讓大家看到了這個流量口巨大的潛能。而後很多網紅都有了另個標籤:“帶貨”。如被稱為“中國網紅電商第一股”的張大奕,用集裝箱帶貨的女人薇婭等,都通過直播創下高銷量奇蹟。




接下來,我們來著重對比3家做的不錯的直播+電商的平臺:淘寶直播、抖音、快手。


一、淘寶直播


我們知道,淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺,定位於“消費類直播”手淘平臺,主要針對母嬰、美妝等。


截至2019年1月,其女性觀眾佔了絕對的主導,女性比例約為80%,大部都是家庭主婦和高中及大學生人群。而每晚八點至十點不僅僅是收看直播最踴躍的時段,同時也是使用者們最願意下單的時間。


依託淘寶巨大的電商流量優勢,淘寶直播平臺也交出了較好成績單。


相關資料顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增長近400%,進店轉化率超65%。


從主播數量來看,2018年加入淘寶直播的主播人數較前一年勁增180%,共有81名淘寶主播年引導銷售額過億元,月收入過百萬元的主播超過100人。粉絲超過百萬人的主播已經超過1200人,還有超過1000人緊隨其後,在淘寶直播上斬獲了超過50萬的粉絲。其中女主播佔比超過八成。


我們舉個例子,薇婭在淘寶直播有超過400萬粉絲,直播最高觀看人次突破800萬。從2017年10月10日直播5小時帶貨7000萬,到2018年9月26日直播5小時帶貨1億200萬,再到2018年10月10日直播5小時帶貨1.5億,一年時間發生了翻番的變化,2018年全年引導27億交易額。


從一個主播的崛起,可以看出直播電商背後的潛力。



也難怪淘寶內容電商事業部總經理聞仲敢宣佈,淘寶直播2019年將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售過億的直播間。3年GMV破5000億。(目前淘寶直播日活約為800~1000萬,每天開播的主播有4萬左右,帶動1.7億GMV。)





二、抖音


這2年,短視訊異軍突起。從2017年4月,到2019年4月,中國短視訊APP日均使用時長從不到1億小時,增長到了6億小時,其中抖音、快手、好看視訊,佔據短視訊前三,引領使用者數量和時長增長。





最近,抖音母公司位元組跳動公佈,全球總月活使用者超15億,抖音日活使用者超3.2億。不到3年時間,抖音如同火箭般上升


2016年9月,抖音APP上線。2018年1月,日活破3000萬;2018年3月,日活破7000萬;2018年6月,日活破1.5億;2018年11月,日活破2億;2019年1月,日活破2.5億。到現在的3.2億。


正是抓住了短視訊的風口,坐擁瞭如此高的流量。抖音電商也就水到渠成。


比如:2018年“雙十二”,坐擁2900多萬的抖音紅人七舅腦爺,聯合108個品牌在抖音上進行了一場直播賣貨首秀,挑選了99家供應商的99件低價商品放到個人商品櫥窗售賣,6個小時直播線上人數最達33萬,總成交額超1000萬。


根據《抖音購物車雙十二“剁手”戰報》顯示,#抖音市集#活動曝光量超12億,參與人數破100萬。雙十二全天抖音為淘寶、天貓帶來超過120萬訂單。通過抖音購物車的分享,Top50賬號促成淘寶天貓的成交額超1億。


抖音還在積極開放與第三方電商平臺合作。抖音推出購物車功能打通計劃,除了以小程式的方式接入京東外,還以類似的方式接入其他第三方電商平臺。


三、快手直播


說到抖音,就不能不說其“老對手”快手。快手的日活躍使用者已經突破了2億。2018年底,官方披露的這一資料為1.6億。不到半年的時間裡,快手的日活躍使用者增長了25%。


高日活也帶來了直播電商高轉化率。


最近柳巖在快手直播帶貨,3小時銷量上千萬最高購買轉化率超47.72%,50%的商品訂單量過萬。


開播5分鐘之後,直播間的粉絲就達到了100萬,短短兩分鐘時間,25,000單就已經全部賣完了,直播了兩個小時,柳巖就收穫了120萬粉絲。



而快手的電商價值也展現出來。


此前,秒針系統釋出《快手平臺電商營銷價值研究》顯示,快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高於平均水平,其中3C產品、美妝和護膚品等主要品類廣告的TGI(目標群體指數)更高。



其中32%的快手使用者會因為信任主播的推薦而購買產品。2019年Q1活躍網紅數量同比增長13%,活躍度超過80%;其中快手平臺上粉絲百萬級的高價值達人數量排名行業首位。



2

千億級賽道的奔跑


2019年最新發布的《直播生態發展趨勢報告》指出,直播已經發展成為電商在新時代的新產業,電商+直播呈現出極強的爆發性,正在創造一個千億級的新市場。


目前來看,僅淘寶直播就破1000億GMV,今年,整個市場仍會翻倍。


「零售商業評論」認為,直播電商的本質仍是流量經濟。所以電商、社交的流量第一大頭。我們也總結了直播電商的3個關鍵:


1、電商平臺和社交平臺有天然土壤優勢。淘寶擁有大的電商流量優勢,而抖音、快手有社交流量優勢。同時,在今年3月,騰訊直播也在悄悄佈局。所以電商平臺和社交平臺應該是將直播電商作為紐帶形成一種是共生關係。


2、頭部網紅將越來越“值錢”。雖然直播電商造就了一大批網紅,但又高帶貨能力的,數量還是很少,由於不可複製性,所以頭部網紅會越來越被追捧。


3、下沉市場的空間持續放大。比如淘寶直播在一二線城市覆蓋率很高,但五六線城市觀看淘寶直播時長非常高、粉絲忠誠度越來越高。下一步,下沉市場會帶來更高的增量。


直播電商才剛剛“爆發”!


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