從虧400萬到銷售額9個億,這個患癌女人到底牛在哪?

2019-05-24 15:28:44

人生挫折常有,而強人不常有。如果身體,事業的壓力都足以擊倒你,你還能不能勇敢的站起來?可能在這樣的境遇擺在眼前之前,我們都不知道自己會如何面對。

行業,就有個“牛人”。她30歲得,40歲患宮頸癌,在鬼門關闖過兩次,路上也多次虧損。有人說她“是用特殊材料製成的”,她卻說“自古華山一條路”,既然走就要堅持下去。這個人就是於靜。現在的她在經營著除國營牧場之外最大的現代化牧場,但創業之初的故事,還得從一家即將倒閉的乳酸菌飲料廠說起。


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送奶上樓送出1億銷售額

於靜15歲就離開家隻身到深圳打工。28歲時,回到家鄉天津辦乳酸菌飲料廠。誰成想,30歲時,被查出得了嚴重的心臟病,而且手術風險很高。她悄悄寫下遺囑。幸運的是,手術非常成功。然而,身體上的鬼門關剛闖過,生意上的鬼門關來了。

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於靜辦的乳酸菌飲料廠因為經營失敗,一下虧了400多萬元。而這其中80%的錢都是借的,甚至有一部分高利貸。債主每天催債,員工紛紛離職,於靜的公司眼看就撐不下去了。這時,於靜在天津本地報紙《今晚報》上看到了自己的救命稻草。

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一項送奶上樓的業務,正在徵集相關乳品企業合作,投遞報紙的同時給客戶投遞。看到這個訊息,於靜動了心。她果斷跟員工集資籌了100萬元,停掉乳酸菌飲料轉行生產牛奶。

可這次轉行,似乎並沒有想象中順利。第一個月訂出去的牛奶數量,讓所有人大跌眼鏡,每天只有12袋。如果這樣下去,賠本不說,牛奶廠也得倒閉。這時,於靜做了一個決定——免費送牛奶。

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她和員工在天津市區輪流搞免費品嚐活動,而且凡是訂了報紙的客戶,都可以得到一袋牛奶,先嚐後買。整整一個月,工廠每天生產4000袋,賣出去12袋,剩下的3988袋牛奶全部被送了出去。

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第二個月開始,她的方法見效了,訂牛奶的客戶慢慢多了起來,訂單數由每天12袋變成了一萬七千袋。一年後,每天訂單達到了16萬袋。

隨後,於靜又在天津開發了送學生奶,送奶進軍營。加上送奶上樓,這三大營銷讓公司的年銷售額在2002年就達到了1億多元。

新建牧場,外行變專家

2003年,於靜與國內一家知名乳品企業在天津合資成立了一家乳品加工廠。隨後,她又在天津市北辰區建了三個牧場,養了4000多頭奶牛。


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送奶車到加工廠交奶的時候她傻眼了,加工廠的化驗員說她的這些牛奶雖然各項指標都檢測合格了,但是氣味不對。於靜的第一反應就是工廠是不是刁難我們?指標合格,味不對?諮詢專家後她才知道,自己好心辦了件壞事。為了給牛吃好,於靜特地買來了一大車,拌到裡餵奶牛。她覺得對人來說蘿蔔是小人蔘,吃了上下通氣,牛吃了就更好了,結果導致了牛奶的氣味不合格。


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牛的代謝需要一週左右,所以一週內的牛奶全都被加工廠拒收了。牛奶白白倒掉,損失了近60萬元。因為不懂行,類似的問題多次發生,於靜的牧場連續虧損了五年。

2006年發生了一件事兒,彷彿又讓她回到了30歲時的境地。於靜被查出患有宮頸癌,這一年她40歲。十年前的生死抉擇重演,何其不幸。可於靜這次表現的更平靜,她找來律師,立了兩份遺囑,一份給家人,一份給公司。

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身體每況愈下,加上之前的心臟病,有的醫院甚至認為已經沒有治療的必要了。大家都非常擔心的情況下幸運再一次降臨,癌細胞沒有轉移,手術非常順利,於靜第二次闖過了鬼門關。

手術後,於靜一邊經歷著放化療,一邊戴著假髮和帽子去上班。她到處學習怎麼養奶牛,牛舍裡的風扇怎麼裝,就這一個問題她就上了十幾個學習班。

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慢慢地,於靜由養牛外行幾乎變成了養牛專家。她又高薪聘請了專業人員管理牧場,牧場開始盈利了。到2013年,公司的年銷售額達5億多元。

要做就做最好的現代化牧場

2014年公司的一次產品品評會上,氣氛十分尷尬,原因是於靜做出的一個決定。她要把公司全部的錢投進去,還要貸款再建一個萬頭牛規模的牧場。所有人都不理解,公司的規模和經營狀況在當時已經很不錯了,而且她的身體狀況也不好,好了傷疤忘了疼嗎?為什麼還要給公司再掀波瀾。於靜卻說,就是因為患病,她才更加珍惜機會,看中人生價值。賺點小錢,安於現狀不是她的性格。


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當機立斷,2014年10月起,於靜就陸續流轉了一萬多畝土地,三個多億建了一個萬頭奶牛養殖場和種植基地。在這個基地裡,她引進了世界上先進的擠奶裝置以及系統。在資料監控室裡,一臺電腦就能掌握所有奶牛的情況,比如奶牛產了多少奶,是不是要生病了,是不是該配種了等等。通過這個資訊中心,可以管理整個牧場,隨時檢視奶牛的生長狀況,高效便捷。


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在大資料系統的幫助下,於靜的牧場節約了成本,生產效率大大提高。這還不夠,她還要在源頭上下功夫。

在乳品行業,牛奶的收購是根據質量來定價格。怎麼樣才能有好的奶?必須要有好的牛,有好的牛,必須得有好的草。於靜想讓自己工廠的牛奶營養價值高,口感好,只有一個辦法,就是抓住牛飼料這個關鍵。2015年起,於靜種植了上萬畝苜蓿、等飼料,而且還要把飼料的品質做好。


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功夫不負有心人,在種,養,草,畜一體的模式下,於靜牧場牛奶的收購價格每噸能比一般牧場高出200多元,而且全部被作為高階奶。她除了把原奶賣給國內幾家大型乳品企業外,還跟人合資成立奶製品加工廠,再加上基地種植的牧草和玉米,2018年,公司的總銷售額達9個多億。而且她在牧場所在地開拓了一個租金+薪金+股金的扶貧模式,帶動著當地農民一起富。


從虧400萬到銷售額9個億,這個患癌女人到底牛在哪?


自2008年中國奶業的三聚氰胺事件以來,奶牛養殖企業的日子並不好過。虧錢的多賺錢的少,這在行業內不是祕密。中國的奶牛數量已經從2008年的1000萬頭左右,下降到了2018年的700萬頭左右。

即便如此,於靜也一直在堅持著“種好草,養好牛,產好奶”,並且她也把這條路走通了。她的成功,似乎讓我們看到未來養牛業的春天,她自己似乎也離“讓消費者未來以喝國產奶為榮”的這個心願更近了。

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