多家top店鋪陣亡,“想開店,先刷單”的時代結束了!

2019-09-13 07:31:48


前言:

2019年的進度條已經載入到了66%,這大半年時間裡,淘寶發生了兩大變化,會直接影響商品的推廣計劃,更關係到今年銷售旺季的最終戰果。



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變化一:淘寶補單日薄西山

淘寶的降權大禮包跟往年一樣,隨著315的臨近,如約而至;跟往年不一樣的是,這次的稽查系統吃了偉哥,到現在都還沒停下來。


最有代表性的兩個栗子:

一、AMH官方旗艦店(韓都衣舍旗下子品牌)上個月被全店下架,至今仍未恢復,感覺已經涼涼。


二、補單成風的飾品、印刷品、服裝定製等類目,TOP20的連結一夜之間被片殺,整個類目都恢復了出廠設定。


每個產業都會有自身的生命週期,就淘寶補單而言,已經快走到終點。之前信誓旦旦降權包賠的幾個哥們,最近也不發朋友圈了,不知道是不是降權太多,賠不起跑路了。


真心建議各位賣家,看清趨勢,順勢而為。否則,等待你的可能是,滿倉被套牢 —— 剛備好雙十一的貨準備大幹一場,就被降權通知按在地上摩擦。




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變化二:虧本跑量強勢崛起

通過一組資料,直觀感受一下返利平臺的發展速度。


花生日記作為使用者量最大的淘客平臺,2018年的GMV(成交總額)為120億,今年“618購物節”單日GMV就達到了30億,全年GMV有望突破400億。


淘寶客成交的快速增長得益於今年直播的爆發,主播的名字都成了淘寶的熱搜詞,五分鐘賣掉一萬支口紅的李佳琪比一線明星更炙手可熱。


到了直播這隻新瓶,賣家從箱底翻出了失傳兩年的土豪老酒 —— 先虧本賣個月銷10w+。然後市場上就出現了以下熱銷爆款:




除了給力的優惠券,在推廣初期,商家還會給推廣者高達50%-90%的提成。


如果你所在類目出現了這樣的土豪玩家,只能絕望地把前面的位置拱手相讓。更絕望的是,這個玩法跟淘寶小二的KPI一致,而且完全合規,暫時無解。




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此情此景似曾相似

補單衰落,淘客崛起,此消彼長。


就像幾年前補單的衰落,職業刷手模式被打得滿地找牙,人海戰術模式還在萌芽狀態。彼時的淘寶客也是盛極一時,6.9元的冰皮月餅全網都在轉發。第二年,賣家意識到,殺敵一千自損八百不可持續,而兼職補單平臺也重新崛起。


從補單模式的發展歷程來看,每一個時代的更迭,都伴隨著買手在數量上的升級:

職業刷手時代,全國大概有十萬級別的買手;

兼職刷手時代,全國大概有百萬級別的買手;

下一時代呢?


我認為補單和返利會融為一體,刷手和真實顧客的邊界逐漸消失,這樣才有機會達到千萬級別的買手使用者量,進而突破現狀。

站在需求的角度分析,只要流量分配機制不做大的調整,提高搜尋權重的需求就不會消失。淘寶稽查系統的升級,會倒逼出新的補單模式。


重頭戲來了,請允許我向大家介紹“後補單時代”的先行者 —— 搜貨網。




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搜貨網≠補單平臺

在購物流程上,搜貨網跟補單平臺類似,買手都會通過搜尋關鍵字的方式找到目標商品。區別在於,搜貨網的買家並不為佣金,而是真心想要對應的商品。賣家無須支付佣金,只需要給買手一定的現金折扣,並把商品照常發出。

對於搜貨網的模式,可以這樣去理解:賣家以虧本銷售的方式換取搜尋權重,買家以搜尋商品的時間成本獲取高性價的商品。


在資金流上,買家在淘寶上原價成交,交易完成後在微信領取返利,不影響坑位產出和價格體系。




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商品侷限性:成本低&大眾化

真實成交是搜貨網模式的一大突破,但也限制了前期的招商範圍。在買手使用者量突破百萬之前,這個模式只適合於成本價30元以內的大眾化商品。


從目前搜貨網的情況來看,有400+的線上商品,其中30%免單兌換,95%到手價為原價的三折以下。


如果想進一步瞭解,歡迎識別下方二維碼體驗買手端。


雖然搜貨網還在成長期,但在安全性方面已然是跨時代的產品。


如果各位賣家的商品對口,可以大膽去做第1001個吃螃蟹的人。對接人的微信在下圖,小編只能幫大家到這了。



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